5 etapów skutecznej perswazji
autorem artykułu jest Dariusz Tryba
Jeżeli interesujesz się NLP i wywieraniem wpływu to zapewne wiesz, że istnieje mnóstwo przeróżnych technik służących do tego, aby skutecznie osiągać swoje cele.
Czasem możesz się w tych technikach pogubić, zastanawiając się, co w danej chwili najlepiej zastosować.
Dlatego chcę przedstawić Ci ogólny model procesu skutecznej perswazji, który pozwoli spojrzeć na całą kwestię z lotu ptaka i uporządkować poszczególne czynności.
Krok 1 - Wyznaczenie celu
Najpierw musisz jak najlepiej określić to, co chcesz osiągnąć. Znając swój cel będziesz wiedzieć do czego dążyć i nie pogubisz się w dalszych etapach. Musisz także pamiętać o tym, aby Twój cel był korzystny również dla drugiej strony.
Krok 2 - Nawiązanie kontaktu
Kiedy już dojdzie do spotkania musisz zadbać o to, aby od razu wywrzeć pozytywne wrażenie na Twoim rozmówcy. Do tego celu możesz zastosować przeróżne sposoby dopasowania i budowania rapportu.
Krok 3 - Określenie wartości i kryteriów
Po prawidłowym nawiązaniu kontaktu musisz zadać sobie i Twojemu rozmówcy pytanie "Co jest dla Ciebie ważne?". Znając wartości i kryteria Twojego rozmówcy będziesz wiedzieć jak pokierować dalszymi swoimi działaniami, aby były możliwie najbardziej skuteczne.
Krok 4 - Określenie metaprogramów
Wyróżnij charakterystyczne wzorce myślenia i zachowania Twojego rozmówcy. Jeżeli będziesz wiedzieć w jaki sposób podejmuje on decyzje, będziesz w stanie skuteczniej zmotywować go do działania.
Krok 5 - Wykorzystanie technik perswazji
Teraz, kiedy wiesz już tak dużo o swoim rozmówcy i macie dobry kontakt, wystarczy wykorzystać szeroki wachlarz technik perswazji do tego, aby przekonać go, że najlepszym sposobem realizacji jego wartości i kryteriów zgodnie z jego metaprogramami jest wykonanie tego, co jest Twoim celem.
Poprawne wykonanie wszystkich etapów, zgodnie z ekologią i zasadą 'win-win', zapewni Ci długofalowy sukces.
--
Autor: Tomek, redaktor serwisu Techniki NLP
Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl